第20章/意思決定

20.1 リスクの絡む意思決定

1. 将来の見通しが確率的に分かっている場合
   ・・・ リスクのもとでの意思決定
2. 将来の見通しが確率的に分からない場合や競争相手のいる場合
   ・・・ 不確実性のもとでの意思決定
3. 例外的な特殊事情のある場合
   ・・・ 特殊事情のもとでの意思決定

20.2 弁当屋さんは何処をターゲットにすべきか

過去の実績からある時期の日曜日の弁当の売れ具合(純利益)が下記のように大略 分かっているとする。

前の日に、晴れの確率が40%、雨模様の確率が60%と分かった場合、どの地域 に向けた弁当作りをすれば利益を最大に出来るか？

期待値を比較すると下記のようになる。

20.3 ディシジョン・トゥリー

図20.1 は、受注できれば“売り上げ1000万円の仕事”の意思決定に関するディ シジョントゥリーである。①先ず受注工作するか、②調査するか、③諦めるか の選択 肢があり、この中から期待値が最大となる選択肢を見つける。

図20.1 ディシジョン・ツゥリー(受注できれば1000万円の意思決定)

それぞれの選択肢の期待値を計算すると下記のようになる。

1. ● 先ず受注工作する場合：

   700 × 0.5－300 × 0.5=200万円

2. ● 調査をする場合：
   1. ① 見込みが大で受注工作する場合：

      650 × 0.9－350 × 0.1=550万円

      ∴ 550 × 0.5－50 × 0.5=250万円
   2. ② 見込みが小で受注工作する場合：

      650 × 0.1－350 × 0.9=－250万円

      一方②で諦める場合はー50万円  ∴①＞②
3. ● 受注を諦める場合： 0万円

20.4 不確実性のもとでの意思決定(再び弁当屋さんの例)

1. 悲観論よりは穏当なミニマックスを採る方法：

   結果： ミニマムである雨模様の場合の10万円、30万円、40万円のうち Max. である40万円を採用。

2. 楽観計数(0～1)を導入して結果の max. を採る方法：

   結果： ex. 晴れに 0.3 を選択(従って雨模様は 1-0.3=0.7)して加算結果の max. を採用すると横浜の 42 万円を採用することになる。

3. 可能性が全く分からない場合は、五分五分で計算して max. を採ると、この場合は 横浜の 50 万円を採用することになる。

20.5 人間は期待値だけでは意思決定しない例

1. ●現金100万円と、当たる確率50%の200万円くじ(券)のどちらを選択する か？

   ・・・ 期待値はいずれも100万円
   ↓
   多分現生に手を出すはず

2. ●では当たる確率70%の“くじ”ではどちらを選ぶ？
3. ●90%では？
4. ★ちょっと変えて、現金10万円と200万円くじでは、確率がどのくらいまでなら “くじ”を選ぶであろうか？

1. ●期待値のスタンスなら“C”を選択
2. ●小額でも現金が欲しいスタンスなら“A”を選択
3. ●最低でも800万円という要求水準があるなら“D”を選択
4. ●一発勝負なら ・・・・
5. ★このように考え方、スタンスによって選択肢はさまざまである。同業と言えども経営戦略が異なる所以である。